Amazon ne vend plus seulement des produits. Il vend aussi de la publicité. Beaucoup de publicité. À tel point que son activité publicitaire pèse désormais plus de 50 milliards de dollars. C’est plus que YouTube, et presque autant que Meta. Incroyable, non ? Comment un site de vente en ligne est-il devenu une machine publicitaire aussi puissante ? C’est simple : il connaît mieux que personne ce que veulent ses clients. Et il a bien l’intention d’exploiter cette force.
Le secret d’Amazon : une mine d’or de données
Quand vous cherchez un produit, où allez-vous en premier ? Amazon. Plus besoin de passer par Google. Résultat : Amazon sait précisément ce que vous aimez, ce que vous hésitez à acheter et même ce que vous finirez par commander. Une mine d’or pour les annonceurs !
- Les produits sponsorisés : ces annonces apparaissent tout en haut des résultats de recherche. Les marques payent pour être vues en premier.
- Le ciblage ultra-précis : contrairement aux pubs sur les réseaux sociaux, ici, on ne devine pas vos envies… On les connaît !
- Un taux de conversion imbattable : quand on est sur Amazon, on est déjà dans un état d’esprit d’achat.
Pas étonnant que le géant capte 80 % du marché du retail media aux États-Unis et en Europe !
Prime Video : le jackpot publicitaire
Amazon ne se contente plus d’afficher des pubs sur ses pages produits. Il veut aussi conquérir le marché de la publicité vidéo. Et il s’y prend avec brio :
- Prime Video diffuse désormais des pubs par défaut. Pour s’en débarrasser, il faut payer un supplément.
- Twitch, la plateforme de streaming dédiée aux gamers, attire une audience jeune et engagée, rêvée pour les annonceurs.
- Les événements sportifs : Amazon mise gros sur la diffusion de matchs, comme ceux de la NFL et bientôt de la NBA.
L’objectif ? Grignoter des parts de marché à la télévision et aux plateformes de streaming comme Netflix et YouTube.
Amazon ouvre son écosystème publicitaire à d’autres distributeurs
Et si Amazon devenait le fournisseur de publicité… des autres e-commerçants ? C’est l’idée derrière son nouveau projet : ouvrir sa plateforme publicitaire à d’autres enseignes.
- Les retailers partenaires peuvent afficher des pubs Amazon sur leurs propres sites.
- Les annonceurs déjà présents sur Amazon peuvent étendre leurs campagnes sans effort.
Un coup de génie : en faisant cela, Amazon transforme ses concurrents en clients !
Le nerf de la guerre : les données clients
Amazon a un avantage immense : il connaît ses utilisateurs mieux que personne.
- Il sait ce que vous achetez.
- Il sait ce que vous recherchez.
- Il sait ce que vous regardez sur Prime Video.
Cette capacité à combiner toutes ces données permet d’affiner le ciblage publicitaire comme aucun autre acteur ne peut le faire. Résultat : une pub plus pertinente, un retour sur investissement plus élevé et des annonceurs conquis.
Où va Amazon ? Vers un empire publicitaire encore plus grand
Amazon a compris que la publicité est bien plus rentable que la vente de produits. Et il ne compte pas s’arrêter là. D’ici 2030, il pourrait même dépasser Meta aux États-Unis. Son plan :
- Renforcer encore plus le retail media en optimisant les placements sponsorisés.
- Se positionner comme un acteur clé de la publicité vidéo.
- Exploiter au maximum ses données clients pour un ciblage toujours plus précis.
Si vous pensiez qu’Amazon n’était qu’un site de vente en ligne, il est temps de voir les choses autrement. Le géant du e-commerce est en train de redéfinir le paysage publicitaire mondial… et il ne fait que commencer !
